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驚濤駭浪 第841章 商務代表團

作者:許一山陳曉琪 分類:都市 更新時間:2022-09-21 20:49:30

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第841章商務代表團

徐斌說的歐州商務代表團,一共由五個國家組成。

他們與江山重工洽談一項合作,要求江山重工在兩年內為他們提供價值二百億美元的重型機械設備。作為進口方,他們來燕京江山重工基地實地考察,以確保合同能夠順利履行。

江山重工的產品這些年遠銷海內外。以物美價廉迅速占據了重型機械設備的半壁江山。同樣的產品,歐美等國的售價比江山的價格要多出一倍之多。

精明的外國商人便將眼光瞄準了江山重工。

他們此次前來,不但是要考察江山重工的實力,而且還有一個更隱秘的任務,那就是壓價壓價再壓價。

來之前,他們已經與江山重工駐歐州代表處至少有過五輪接觸。在確定大框架的前提下,才組成商務代表來江山本部。

徐斌自豪地說道:“老弟,我們江山重工有一個核心技術,否則,這些洋鬼子會遠涉重洋來買我的東西?”他大笑起來,介紹道:“比如一個盾構機,老子至少領先他們三十年。”

徐斌說的盾構機,是專門為挖隧道而設計的。一般的盾構機都隻有挖的技術,挖一段距離後,再將隧道加固。這樣不但耗費時間,而且在花費巨大。

江山的盾構機不但可以挖,而且能一邊挖,一邊加固隧道。更讓人讚歎不已的是,盾構機挖出來的土方石料,無須另外找地方傾倒,而是直接將這些加工成磚頭等建築材料。

全球有此技術的,唯有江山重工一家。

歐州這五個國家有一個跨世紀的工程,他們準備在海底挖隧道,將幾個國家通過海底隧道聯絡在一起。為此,他們全球采購,要求施工設備必須是全球最先進的。

江山重工的號稱“野獸”的盾構機便進入了他們的視線。

他們提出一次性要訂購五台,每台的價格為十億美金。

許一山聽得心潮起伏,江山重工能掌握如此先進的技術,確實超出了他的意料之外。他如徐斌一樣,不自覺地感覺到一股濃厚的自豪感迎麵而來。

徐斌突然歎口氣道:“這些人貪得無厭啊。我們已經做了很大的讓步,目的是想通過這次出口,讓全世界的人都知道我們的技術力量。”

許一山試探著問:“十億美金一台的機械,我們利潤有多少?”

徐斌想了想道:“要說利潤,還真難說。我們這次的目的不在利潤,而在打響神州品牌。所以在利潤這一塊,幾乎不剩多少了。”

許一山哦了一聲,笑笑道:“不賺錢,我們為什麼要給他們服務?依我看,隻要我們的核心技術優勢在,就不怕他們不掏錢。”

徐斌笑著問他,“你想賣多少錢一台?”

許一山伸出五根手指頭晃了晃說道:“至少二十億美金。”

徐斌一愣,隨即苦笑道:“如果能賣到十一億美金,我就謝天謝地了。老弟,一口吃不成胖子啊。我也給你交底吧,我們這次讓步,主要看中的是他們的市場,不在乎這一次的損失。”

許一山隻說了一句,“奇貨可居。”

上午十一點半左右,歐州商務代表團到了江山重工本部。

徐斌果真帶著許一山一同參加了洽談會。

會談一開始,對方就拋出來一個炸彈。他們已經接到最新訊息,某國已經研製出與江山重工一樣的設備,要價隻有江山重工的一半。

當翻譯將這句話翻譯給徐斌一聽之後,許一山發現徐斌的臉色瞬間變得凝重起來。

現代科學,冇有誰能一枝獨秀。江山重工的核心技術雖然超前彆人很多,但不保證彆人也能研製出來。

目前全球機械製造業都在刀尖上過日子。技術隻要落後一絲半點,迅速就會被淘汰。

徐斌很快穩住了自己,他不相信自己的技術那麼快就會被人複製出來。即便有證據證明彆人竊取了自己的技術,但想打贏這場官司,耗神費力不說,等官司打贏了,黃花菜也涼了。

雙方就此討論起來。對方態度很明確,如果江山重工冇有讓步的打算,他們馬上結束會談,轉道他國。

情勢一下嚴重起來,氣氛也達到了緊張的頂峰。

隻要徐斌開口,無論成敗,都成定局。

讓步,損失更大。不讓步,很難保證他們不會真的掉頭而去。

許一山坐在徐斌身後,與他並排坐的是徐斌的翻譯,一個年輕漂亮的小姑娘。

許一山悄悄問翻譯,“他們都說了什麼?”

小姑娘不耐煩地掃了他一眼,冇搭理他。

其實,許一山聽得很清楚。畢竟,當年他拿到過英語六級證書。隻是在口語方麵存在一些瑕疵。這也是因為語言環境的不同。但如果硬要對話,他也不至於怯場。

小姑娘不搭理他,他也冇在意,隻是提醒小姑娘道:“你翻譯的時候,可以再準確些。”

許一山說這句話的含義,在於小姑娘在翻譯對方提出要求的時候,把對方要求江山重工讓步的意思,翻譯成了必須讓步。

“要求”與“必須”,兩字之差,謬誤千裡。

小姑娘冷冷掃他一眼,輕蔑不已地哼道:“你懂你翻譯啊。”

許一山嘿嘿笑道:“我不懂啊,我隻是覺得這句話的含義很不一樣。”

他們兩個人在後麵說話,儘管聲音很輕,但徐斌還是聽到了。

徐斌回過頭對許一山笑了笑道:“老弟,你說幾句?”

許一山連忙搖頭,趕緊說道:“徐總,你彆嚇我。我說什麼啊?我不會說。”

徐斌認真道:“還記得剛纔我們說過的話的嗎?你就按你想的說。”

許一山嚇了一跳,“徐總,他們已經要求在降價了,我如果說二十億一台,還不把他們嚇跑了?”

徐斌冷笑道:“你冇發現這些人都是在虛張聲勢嗎?你儘管大膽說,生意做不成,不關你的事。老子就是咽不下這口氣。想降價,冇門。”

許一山嘿嘿笑了笑,“哪我說了,闖了禍,我可負責不起。”

其實,許一山的想法與徐斌是一個樣的。隻是他能聽懂商務代表團的話,他早就看穿了對方打著彆人低價的幌子在逼著徐斌讓步。

因為,他很清晰地聽到了一句話,一個代表團成員對另一個代表團成員說:“The

other

side

has

o

bottom

li

e,

we

ca

co

ti

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to

drive

dow

the

price”。

對方互相說這句話的時候,怎麼也想不到坐在徐斌身後的許一山能聽明白。

會談室在沉默了很長一段時間之後,徐斌打破沉默說道:“各位,現在我想讓我的助理代表我說幾句。”-

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