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驚濤駭浪 第1582章 異國大比武

作者:許一山陳曉琪 分類:都市 更新時間:2022-09-21 20:49:30 來源:qjkfq

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第1582章異國大比武

衡嶽市海外市場考察團迅速成立。

許一山親任團長,團員由市政府,相關部門和衡江集團商務代表組成。許一山要出國考察,英朝暉就不能出去。市委市政府的工作便都壓在英朝暉的肩上。

考察報告很快得到省委批準。許一山讓衡江集團專程先發運三輛拖拉機去了考察地。

上了飛機,許一山才發現楊柳也在考察團成員名單中。

長途飛行,讓每個人都疲憊不堪。

許一山顧不得休息,下機後立即要求會見衡江集團駐非洲代表處的負責人。

徐斌不愧為大企業的領軍人物。他深知銷售未雨綢繆的重要。因此,在產品還未完全下線之前,他已經佈局了銷售網絡。

本次考察,不但許一山親自領銜,徐斌也放下了手頭全部工作,一道前往非洲。

他們誌在必得,無論市場有多難打開,他們這次都必須尋找到一個突破口。

會議開了整整五個小時。許一山搞清楚了產品在非洲遇到困境的真實原因。

在衡江集團之前,國內尚無任何機械產品落地非洲大地。特彆是工作型拖拉機,對方對產品效能懷有成見,認為衡江集團的產品比不上歐美髮達國家的同類產品。

同時,他瞭解到,目前衡江集團產品最堅強的對手,來自德國一家農業機械公司。

目前,該國購買和使用的都是德國產品。而且德國在此地已經耕耘了三十多年,口碑無可撼動。

如何打破壟斷局麵,就成了本次考察的重頭戲。

許一山得知駐非洲代表處的同誌與當地政商界的關係都不錯。便提出想見當地政商代表。

在代表處同誌的安排下,許一山第二天便與徐斌兩人去拜會了當地政府的主要官員。

許一山提出,衡江集團與德國企業來一次實操比武,誰敗誰退出市場。

地方官員一直拖著不肯表態,許一山不得不祭出最後的殺器。他表示,隻要衡江集團產品獲準進入當地市場,衡江集團將以捐贈的形式,一次性捐十台新型拖拉機給當地政府。

對方終於答應,讓雙方準備,兩天後展開比武。

回來的路上,徐斌笑著說道:“老弟,你這手筆很豪啊。一口氣捐十台拖拉機,這筆費用不低啊。”

許一山笑道:“老徐,我們不是以衡江集團的名義捐。要捐,必須通過外交途徑捐。這樣就不是企業與企業,企業與政府的捐贈關係了。而是政府對政府的關係。這對提升我們的國家形象很有幫助。第二,用十台拖拉機的代價,換取一個地區的市場,這筆賬我算得清啊。”

在這次考察中,許一山摸清了一個套路。一個產品要想進入彆國的市場,首先要取得市場準入證。冇有市場準入資格,再好的產品也隻能站在門外歎息。

原江山重工銷售足跡遍及全球,卻因為各方麵原因,在非洲冇有建立起穩固的市場。

不是江山重工不想,而是在這片土地上,長年的饑荒與科技極端的不發達,讓徐斌深感在非洲無需建立銷售網絡。

徐斌百密一疏,他忘記了非洲是全球礦產資源最豐富的地區。一旦資源被開發利用,各類重型機械裝備將擁有一個巨大的市場。

許一山在經過深思熟慮之後,毅然將電話打回國內,請示陸書記,提出以外交的名義捐助拖拉機的設想。

陸書記弄清楚了許一山的意圖後,當即在電話表揚他道:“一山啊,你的想法我完全支援。但涉及外交的大事,我可能作不了主啊。這還得你親自請示燕京方麵。”

得到了陸書記的支援,許一山的心穩了一半。

隨團而至的工程師已經將拖拉機組裝完畢,現在隻需比武大幕拉開,衡江集團的拖拉機便可以馳騁在廣袤的非洲大地。

許一山電話指示英朝暉市長,要求他放下一切工作,直飛燕京找外交部門協調捐贈事宜。

一切安排妥當,他悄悄舒了口氣。隻等兩天後的比武了。

衡江集團要與德企比武的訊息,迅速傳遍了非洲大地。

比武當天,不僅當地政府全麵出動,聞訊而來的還有其他國家的代表。他們都想親眼目睹一場拖拉機大戰。

德方絲毫冇有低估這次比武的重要性。他們派出了強大的技術支援團隊,企業總裁破天荒放下身段,親臨比武現場。

比武規則並不複雜。由當地政府劃出兩片同等麵積的土地,雙方安排自己的產品,看誰能率先將這片土地耕完。

比武的第二項內容,比載重。

第三項,比複雜地形的運輸能力。

德方根據比武需要,安排了三種不同型號的拖拉機參賽。而衡江集團就隻有一個型號。

還未開始,情形已經不利於衡江集團了。就連主辦方的當地政府,也對衡江集團的實力產生了懷疑。他們不敢去想象,衡江集團要憑著一台拖拉機去與對方三種型號的拖拉機比拚。

正式比武前夜,燕京方麵傳來了訊息。在大領導的乾預下,外交已經取得突破性進展。外交人員正在緊急趕往比武地區。

徐斌冇料到許一山會弄出這麼大的一個陣仗出來。現在已經不是商業範疇了,而是一個國家與另一個國家的實力比拚了。

他不無擔憂道:“老弟,這搞得有點大了。”

許一山不回答他這個擔憂,隻是問他:“徐總,你對自己產品有冇有信心?”

徐斌自負笑道:“若說產品效能,我是不擔心的。彆說他們來三台拖拉機,就是來三十台,三百台,我照樣可以將他們殺得丟盔棄甲。”

許一山大笑,道:“隻要你能保證到這一點,我們必贏。”

下午,德方來人,提出停止比武。他們話說得很直接,如果比武進行下去,他們會兩敗俱傷,而當地政府則會漁翁得利。

他們表示,願意拿出一半的市場份額給衡江集團。條件是取消比武。

德方很明白,他們三台機器對付衡江集團一台機器,即便勝了,也是勝之不武。而且他們也知道許一山的捐贈計劃。捐贈計劃的背景,不就是突破市場壁壘,打進來嗎?

在德方看來,衡江集團就像一股滾滾洪流,冇法阻擋。

畢竟,在機器的價格上,衡江集團的產品能做到真正的價廉物美。而他們的產品,卻一直以天價著稱。

一旦衡江集團產品打入非洲市場,將會對他們構成致命傷害。

許一山婉拒了德方的要求。他表示,無論輸贏,比武都得進行下去,哪怕衡江集團一敗塗地。

因為,他深知隻有打下來的江山,纔會坐得穩!

半夜,他的房間門被悄悄打開,一個人影閃身進去了。-

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